Глоссарий риелтора: 50+ терминов простым языком

Этот глоссарий — 50+ терминов, которые риелтор слышит с первого дня: от ДКП и ЕГРН до альтернативной сделки и эскроу. Краткие определения простым языком — для новичков и покупателей.

Сделка и документы

• ДКП — договор купли-продажи. Основной документ передачи права собственности.
• Предварительный договор — фиксирует намерение купить/продать до основной сделки.
• Задаток — сумма при предварительном соглашении; при срыве виновная сторона теряет или платит двойную сумму.
• Аванс — предоплата без штрафных санкций при возврате.
• Акт приёма-передачи — документ о передаче ключей и состояния объекта.
• Росреестр — служба государственной регистрации прав на недвижимость.
• ЕГРН — Единый государственный реестр недвижимости. Выписка из него — главный документ проверки объекта.
• Обременение — ограничение права: ипотека, арест, рента, аренда (чек-лист проверки).

Деньги и расчёты

• Аккредитив — банк хранит деньги покупателя и переводит продавцу после регистрации.
• Ячейка (банковская) — аренда сейфа для безналичного расчёта на сделке.
• Эскроу-счёт — счёт, на котором деньги блокируются до выполнения условий (часто при новостройках).
• Комиссия агентства — процент от цены объекта (обычно 2–3% на вторичке).
• Доля агента — часть комиссии, которую получает риелтор (30–60%).
• Эксклюзив — договор, по которому только один агент продаёт объект.

Ипотека

• Одобрение ипотеки — предварительное решение банка о сумме кредита.
• Залог — квартира как обеспечение кредита до полного погашения.
• Материнский капитал — господдержка семьям; с 2026 г. упрощено оформление в залоге.
• Субсидированная ставка — льготная ипотека от застройщика или государства.
• ДДУ — договор долевого участия при покупке в новостройке.

Типы сделок

• Альтернативная сделка — цепочка: клиент продаёт свою квартиру и одновременно покупает другую.
• Переуступка — продажа права требования по ДДУ до получения ключей.
• Дарение — безвозмездная передача; часто требует проверки на «техническое» оформление.
• Наследство — переход права по завещанию или закону; минимальный срок владения для налога считается с даты открытия.

Работа агента

• Холодный звонок — звонок собственнику без предварительного контакта (скрипты).
• Лид — потенциальный клиент (покупатель или продавец).
• CRM — система учёта клиентов и сделок.
• Показ — просмотр объекта с покупателем.
• Торг — переговоры о снижении/повышении цены.
• Хоум-стейджинг — подготовка квартиры к показу: уборка, декор, мелкий ремонт.
• ЦИАН / Авито / Домклик — основные площадки размещения объявлений в РФ.

Образование и статус

• ДПО — дополнительное профессиональное образование (переподготовка, повышение квалификации).
• Профстандарт 09.003 — «Специалист по операциям с недвижимостью».
• ФИС ФРДО — реестр документов об образовании (как проверить).
• НПД (самозанятость) — налоговый режим для агентов на проценте.
• Финмониторинг — контроль сделок от 5 млн ₽ с участием риелтора.

Налоги (с 2026 года)

• Минимальный срок владения — период, после которого продажа без НДФЛ; с 2026 г. должен быть непрерывным.
• НДФЛ 13% — налог с дохода от продажи, если срок владения не выдержан.
• Налоговый вычет за обучение — возврат 13% от стоимости курса (инструкция).

Хотите не просто знать термины, а уверенно вести сделку — начните с пошаговой инструкции или выбора курса.