В 2026 году риелтору не нужна лицензия для начала работы: достаточно договора с агентством или статуса самозанятого. Но образование становится практическим стандартом — а государственный реестр специалистов по недвижимости уже на подходе. Разбираем, что действует сейчас и что меняется.
Что требует закон сегодня
Гражданский кодекс и закон о риэлторской деятельности не устанавливают обязательного диплома для частного агента. Формально вы можете:
- устроиться в агентство по трудовому или агентскому договору;
- работать как самозанятый (НПД);
- открыть ИП и оказывать посреднические услуги.
Но это не значит, что рынок принимает «просто желание работать». Крупные агентства и банки всё чаще спрашивают подтверждение квалификации — особенно после волны законодательных изменений, о которых мы писали в материале «Законодательный цунами в недвижимости».
Что готовит законопроект о реестре
Минцифры предложило создать единый государственный реестр специалистов по недвижимости. Логика простая: работать с клиентами смогут только те, кто внесён в базу и подтвердил квалификацию.
Из чего, по заявленным требованиям, складывается допуск:
- обучение по программе с гражданским, жилищным и семейным правом;
- практические навыки: ДКП, переуступки, ипотечные схемы;
- квалификационный экзамен;
- внесение в реестр.
Точные сроки вступления закона пока не зафиксированы, но ориентир очевиден: входить в профессию «как получится» уже рискованно.
Нужно ли высшее образование
Для работы риелтором — нет. Для профпереподготовки — нужно любое среднее профессиональное или высшее образование: это база, на которую «надстраивается» программа ДПО.
Профстандарт 09.003 «Специалист по операциям с недвижимостью» описывает компетенции: от оценки объекта до сопровождения сделки в Росреестре. Программа переподготовки по этому стандарту — самый прямой путь к документу, который работодатель проверит за полминуты в ФИС ФРДО.
Лицензия учебного центра vs «лицензия риелтора»
Частая путаница: клиент спрашивает «у вас есть лицензия?» и имеет в виду разное.
- Лицензия на образовательную деятельность (например, Л035-01271-78) — у учебного центра, который выдаёт диплом. Без неё документ не попадёт в ФРДО.
- Лицензия риелтора как отдельного документа — пока не существует. Вместо неё готовится реестр специалистов.
Если вы выбираете обучение — проверяйте лицензию центра. Если вы выбираете агента — скоро будете проверять запись в реестре. Сегодня надёжный мост между этими мирами — диплом по профстандарту 09.003.
Что спрашивают агентства при приёме
На собеседовании в 2026 году типовой набор вопросов:
- Есть ли диплом о переподготовке? Можно проверить в ФРДО?
- Разбираетесь ли в налогах при продаже с 2026 года?
- Знаете ли порог финмониторинга для риелторов (5 млн ₽)?
- Готовы ли к холодным звонкам и работе с возражениями?
Без системной подготовки на эти вопросы ответить сложно — даже если «опыт в продажах» есть. Как выстроить вход в профессию по шагам — в инструкции «Как стать риелтором с нуля».
Частые вопросы
Можно ли работать риелтором без диплома?
Да, формально можно: лицензии на деятельность риелтора пока нет. Но без профпереподготовки сложнее устроиться в серьёзное агентство, а клиенты всё чаще спрашивают подтверждение квалификации.
Чем отличается лицензия агентства от лицензии риелтора?
Лицензия на образовательную деятельность нужна учебному центру, который выдаёт диплом. Лицензии на работу риелтором как таковой пока нет — готовится реестр специалистов, а не лицензирование каждого агента отдельно.
Какой документ даёт право называться специалистом по недвижимости?
Диплом о профессиональной переподготовке по программе, соответствующей профстандарту 09.003 «Специалист по операциям с недвижимостью», с записью в ФИС ФРДО.