Сколько зарабатывает риелтор в 2026 году: расчёт по городам

Доход риелтора в 2026 году — это процент от комиссии агентства, а не оклад. При типовой комиссии 2,5% от цены объекта и доле агента 40% одна сделка приносит: в Москве и Петербурге — около 120 000 ₽, в городе-миллионнике — около 60 000 ₽, в других регионах — около 40 000 ₽. Разберём формулу и все переменные.

Из чего складывается доход риелтора

Формула простая:

• Комиссия агентства — обычно 2–3% от цены объекта на вторичке; на новостройках платит застройщик, ставки сопоставимы.
• Доля агента — новичку дают 30–40%, опытному агенту — 50–60%. Остальное — агентству за бренд, заявки, юристов и офис.
• Число сделок — главный рычаг. Новичок закрывает 1–2 в месяц, опытный агент — 3–4.

Сколько приносит одна сделка: три сценария

Москва и Санкт-Петербург

Средняя цена сделки — порядка 12 млн ₽. Комиссия агентства 2,5% — это 300 000 ₽. Доля агента 40% — 120 000 ₽ с одной сделки. Опытный агент с долей 60% получает с той же сделки 180 000 ₽.

Город-миллионник

Средняя сделка — около 6 млн ₽. Комиссия — 150 000 ₽, доля агента 40% — 60 000 ₽ со сделки. Две сделки в месяц дают доход выше средней зарплаты по большинству миллионников.

Другие регионы

Средняя сделка — около 4 млн ₽. Комиссия — 100 000 ₽, доля агента — 40 000 ₽ со сделки. В регионах критично работать сразу с несколькими сегментами: вторичка, загородная недвижимость, аренда.

Честно про первый год

• Месяцы 1–3: обучение, наработка базы, первые показы. Доход — от нуля до одной сделки.
• Месяцы 4–6: 1–2 сделки в месяц, появляются рекомендации.
• Месяцы 7–12: стабильные 2 сделки в месяц и рост доли с 40% к 50%.

Финансовая подушка на 3–4 месяца — обязательное условие спокойного старта. Как ускорить путь до первой сделки — в пошаговой инструкции «Как стать риелтором с нуля» и разборе первого месяца в агентстве. Как выбрать обучение до старта — в гайде «Курсы риелторов: как выбрать».

Что увеличивает доход

• Юридическая экспертиза. Агент, который сам видит обременения и считает налоги клиента, закрывает сложные (и дорогие) сделки — с 2026 года это особенно заметно на фоне новых налоговых правил.
• Ипотечные программы. Знание льготных и субсидированных программ 2026 года расширяет круг покупателей.
• Специализация. Новостройки, загород или коммерческая недвижимость дают чек выше среднего.
• Личный бренд. Тёплые клиенты по рекомендациям — это сделки без затрат на рекламу и с долей доверия, которую не даёт ни одна площадка.

Все цифры — ориентиры по рынку на середину 2026 года, а не гарантия дохода. Реальный результат зависит от региона, сегмента, условий агентства и вашей активности.