Январь 2026 года принёс рынку недвижимости беспрецедентное количество изменений. Количество поправок, вступивших в силу одновременно, можно смело назвать законодательным цунами. Если вы планируете работать на рынке недвижимости, жить по старым правилам уже не получится.
1. Налоги при продаже: новые правила игры
С 1 января 2026 года новые правила налогообложения применяются ко всем сделкам купли-продажи, по которым переход права собственности зарегистрирован в Росреестре начиная с этой даты. Даже если договор подписан в декабре 2025-го, но документы поданы на регистрацию после Нового года — налоги считаются по-новому.
Что изменилось: минимальный срок владения недвижимостью для продажи без уплаты НДФЛ теперь должен быть непрерывным. Если право собственности прекращалось и возникало вновь — срок обнуляется.
Новый обязательный разговор с каждым клиентом-продавцом: проверить историю владения, посчитать налоговые последствия и предупредить до сделки, а не после неё.
2. Материнский капитал и ипотека: наконец-то проще
Хорошая новость для риелторов, работающих с семьями. С 1 января 2026 года не требуется согласие банка на оформление в общую собственность супругов и детей недвижимости, купленной с использованием материнского капитала — даже если ипотека ещё не погашена и жильё находится в залоге.
Раньше это было одним из главных «тормозов» в семейных сделках и вызывало массу бюрократических тупиков. Теперь этот барьер снят.
3. Финмониторинг: порог поднят, но риелторы под контролем
До января 2026 года любая сделка с недвижимостью от 5 млн рублей подлежала обязательному контролю.
С апреля 2026 года для банков этот порог существенно поднят. Однако для риелторов и агентств порог остался прежним — 5 млн рублей. Все сделки свыше этой суммы с участием посредника по-прежнему подлежат обязательному контролю.
Риелтор обязан досконально знать требования финансового мониторинга и правила верификации контрагентов. В условиях 2026 года незнание не освобождает от жёсткой ответственности.
4. Земля и ВРИ: новый порядок с марта 2026
С 1 марта 2026 года заработал федеральный закон, устанавливающий единый порядок изменения вида разрешённого использования (ВРИ) земельного участка.
Главное новшество: назначение зданий и сооружений теперь должно строго соответствовать назначению земли.
Для риелторов, работающих с загородной, промышленной и коммерческой недвижимостью, детальное понимание этого порядка становится обязательным ежедневным инструментом.
5. Главное: профессия риелтора меняется навсегда
Это самое важное изменение — и оно уже тектонически меняет рынок. Российский сектор недвижимости входит в период, когда профессия риелтора перестаёт быть «вольным ремеслом» и готовится к переходу в статус официально регулируемой деятельности.
На повестке дня — обязательное лицензирование. Минцифры предложило законопроект, предусматривающий создание единого государственного реестра специалистов: работать с клиентами смогут только те, кто внесён в базу.
Из чего складывается легальный статус риелтора в 2026 году
- Обучение по программе, включающей гражданское, жилищное и семейное законодательство.
- Практические навыки работы с ДКП, переуступками и сложными ипотечными схемами.
- Успешный квалификационный экзамен.
- Официальный допуск к профессии и внесение в реестр.
Что делать прямо сейчас
- Если вы уже работаете риелтором: проверьте свою квалификацию. Диплом о профессиональной переподготовке по профстандарту 09.003 сейчас — самый надёжный документ, подтверждающий ваше законное право на профессию. Он вносится в систему ФРДО и проверяется любым банком или работодателем за 30 секунд.
- Если вы только входите в профессию: входите в неё правильно. Сразу с официальным дипломом, знанием актуального законодательства 2026 года и глубоким пониманием того, как защитить клиента в сложных правовых ситуациях.